Seminar Messetraining für das Standpersonal


Zielgruppe

Marketing-, Projekt- und Verkaufsleiter, Verkäufer im Innen- und Außendienst, die sich engagiert für einen gesteigerten Messeerfolg einsetzen und das gelernte an ihr Messeteam weitergeben wollen.


Seminarinhalte

A Messeauftritte zielgerichtet planen

- Die Bedeutung der Messe für den Verkaufserfolg
- Welche Messen es für unser Unternehmen gibt
- Wie wir die richtige Messe für uns auswählen
- Das Ziel: Verkaufs-, Akquisitions- oder Imagemesse
- Standpersonal-Planung und Pausenregelung
- Einbeziehung des Servicepersonals in die Messeplanung
- Ein gezieltes Messetraining ist die wichtigste personelle Voraussetzung für den Erfolg
- Das Corporate Identity wahren
- Die Gestaltung des Messestandes
- Messechecklisten, Statistiken- und Berichtsformulare

B Den Messeverlauf erfolgreich gestalten

- Wie man genügend Kunden auf den Stand bekommt
- Vorbereitung, Einladung, Aktionen, Präsentationen
- Die Koordination von Standpersonal und Außendienst

C Verkaufstraining für das Messepersonal

- Der Unterschied zwischen einem Verkaufsgespräch vor Ort und auf Messen
- Wann und wie man bekannte und unbekannte Messebesucher richtig anspricht
- Die Körpersprache der Messebesucher richtig einschätzen
- Die Kunst, Messebesucher in das Gespräch einzubeziehen
- Die Kundenerwartungen richtig erarbeiten
- Den Kunden für Lösungen interessieren
- Abschluss mit Ziel-/Terminvereinbarungen
- Was tun, wenn der gewünschte Ansprechpartner mit anderen Kunden im Gespräch ist?
- Wie wir an Visitenkarten der Standbesucher kommen
- Wie wir uns richtig verhalten, wenn kein Kunde auf dem Stand ist

D Notwendige Follow-up-Aktionen nach Messeschluss

- Resümee, Aus- und Bewertung, Nachfassaktionen


Trainingsmethode

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallbeispiele, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle


Seminardauer

2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr


Teilnehmer

maximal 8 Personen


Leitung

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl


Kosten

€ 890,- (zzgl. MwSt.)

Es werden Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare angeboten.


Nächste Termine

Mi, 25. Okt 2006 - Do, 26. Okt 2006
in Frankfurt/M. und Nürnberg

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