Training Die Leistung der Verkäufer gezielt steigern


Zielgruppe

Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie deren Mitarbeiter, die Führungsfunktionen übernehmen sollen.


Seminarinhalte

A Leistungsreserven erkennen und nutzen

- ABC-Analyse im Innen- und Außendienst zur Schwachstellenanalyse
- Menschenkenntnis zur Einschätzung der sozialen Kompetenz
- Analyse der verkäuferischen Leistungsreserven
- Effizienzsteigerung durch Einsatz der Kundenwert-Methode

B Als Trainer und Coach den Verkaufserfolg steigern

- Vertrauen als Grundlage für das Coachen aufbauen
- Feldanalyse und Training on the job als Führungsmittel nutzen
- Coachen des Verkäufers im Rahmen des Beratungs- und Verkaufsgespräches
- Bordsteinkonferenzen und Trainingsgespräche nach der Coachingmaßnahme
- Leistungssteigerung mit den Mitarbeitern umsetzen

C Selbstmanagement und Erfolgssicherung

- Prioritäten setzen, gesicherte Entscheidungen treffen
- Zeitdiebe erkennen und abbauen, Konzentration auf das Wesentliche
- Ziel- und Maßnahmencheckliste zur sicheren Zielerreichung einsetzen
- Sich nicht verzetteln, gekonnt "Nein" sagen
- Aufbau und Einführung eines Berichtsystems

D Der rhetorisch sichere Verkaufsleiter

- Planung und Durchführung von Verkaufskonferenzen
- Auftreten und Präsentation wirkungsvoll koordinieren
- Technik der zielorientierten Konferenz- und Diskussionsleitung
- In der Diskussionsphase die unterschiedlichen "Verkäufertypen" richtig behandeln


Trainingsmethode

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.


Seminardauer

2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 9.00 bis 16.30 Uhr


Teilnehmer

maximal 8 Personen


Leitung

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl


Kosten

€ 1.090,- (zzgl. MwSt.)

Es werden Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare angeboten.


Nächste Termine

Di, 21. Nov 2006 - Mi, 22. Nov 2006
in Frankfurt/M.

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