Seminar Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker


Zielgruppe

Verkaufs-Ingenieure und -Techniker, die ihr verkäuferisches Vorgehen professionell gestalten wollen, um gezielt und gekonnt zum Verkaufserfolg zu gelangen.


Seminarinhalte

A Grundlagen der Verkaufskommunikation

- Wesentliche Grundlagen der Verkaufskommunikation
- Worauf sich Verkaufs-Ingenieure und -Techniker sich beim Verkaufsgespräch einzustellen haben
- Die Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche
- Die individuelle Analyse der Verkaufseinstellung und die notwendigen Konsequenzen

B Voraussetzungen für den Verkaufserfolg

- Kunden-Motive erkennen und gezielt ansprechen
- Zuhören als entscheidende Voraussetzung für den Erfolg
- Die hohe Schule der Nutzen-Argumentation

C Produkt und Leistung gekonnt präsentieren

- Produkt und Leistung kundengerecht präsentieren
- Worauf man körpersprachlich achten muss
- Die psychologisch richtige Einstellung zu Kunden-Einwänden

D Den Kaufabschluss erreichen

- Kaufabschlusstechniken
- Der Umgang mit reklamierenden Kunden - Chance zu Mehrumsatz


Trainingsmethode

Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchsetzungsttraining und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle


Seminardauer

2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr


Teilnehmer

maximal 8 Personen


Leitung

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl


Kosten

Euro 890,- (+MwSt.)

Es werden Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare angeboten.


Nächste Termine

Mi, 08. Nov 2006 - Do, 09. Nov 2006
in Frankfurt/M. und Stuttgart

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