Training Top-Verkauf - Die "Geheimnisse" der Spitzenverkäufer


Zielgruppe

Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die die AEZ-Verkaufsseminare Stufe 1 - 3 oder vergleichbare Seminare absolviert haben und über längere Praxiserfahrung verfügen.


Seminarinhalte

A Was Verkäufer zum Spitzenverkäufer macht

- Die eigene Persönlichkeit auf dem Prüfstand
- Wo stehe ich, wo will ich hin
- Wie Sie sich zum Spitzenverkäufer motivieren können
- Selbst- und Menschenkenntnis - Basis für den Erfolg
- Körpersprache erkennen, verstehen und nutzen
- Wie Ihnen Strategien des NLP weiter helfen können
- Die mentale und körperliche Fitness sichern

B Kunden begeistern

- Aufbau der Kundenbeziehung im Gespräch
- Durch visionäres Verkaufen Kunden gewinnen
- Begeisterung auf Kunden übertragen
- Die Verkaufsrhetorik und -dialektik verbessern
- Bewältigung von Konflikt- und Stresssituationen
- Reklamationsgespräche als Chance nutzen

C Verkaufsstrategien eines Spitzenverkäufers

- Über den Kundenwert zum Erfolg
- Strategisches Verkaufsmanagement
- Kundenbindung als Einstellung und Aufgabe
- Management der Neukundengewinnung
- Gesprächsmanagement und -führung
- Qualifizierungsgespräche am Telefon

D Selbst- und Fremdbild - Basis für Ihren weiteren Erfolg

- Schriftliches Feedback durch die Gruppe
- Der heiße Stuhl
- Erfolgsziele formulieren


Trainingsmethode

Moderation, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchsetzungstraining vor der Videoanlage


Seminardauer

2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr


Teilnehmer

maximal 6 Personen


Leitung

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl


Kosten

Euro 990,00 (+ MwSt.)

Es werden Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare angeboten.


Nächste Termine

Di, 12. Dez 2006 - Mi, 13. Dez 2006
in Frankfurt/M.

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