Training Der Schlüssel zum Kunden - Menschenkenntnis im Verkauf


Zielgruppe

Aufbauseminar für Seminarteilnehmer, die bereits das Verkaufstraining intensiv der Stufen 1-3 oder ein Structogram-Seminar besucht haben und nun ihre Kenntnisse über Menschenkenntnis im Verkauf und die Wirkungsweise ihrer Produkte und Dienstleistungen auf die unterschiedlichen "Typen" erweitern und vertiefen wollen.


Seminarinhalte

A Selbstkenntnis und Selbstmotivation?

- Meine Biostrukturanalyse und ihre Bedeutung im Kundengespräch
- Die geeignete Verkaufsmethodik und -technik
- Verkaufskompetenz vermitteln
- Auftreten und Wirkung im Verkauf

B Auf Kunden eingehen - Authentizität bewahren

- Sozialkompetenz erweitern
- Angebot mit den Motiven und Bedürfnissen des Kunden in Beziehung setzen
- Kaufmotive erkennen
- Grund- und Kaufmotive
- soziale Motive
- produktbezogene Einflussfaktoren
- Wirksame Argumente und das passende Angebot finden
- Passende Argumente für spezielle Produkte
- Passende Argumente, um Kaufwiderstände zu überwinden
- Gleiche Dienstleistung/Produkte an "unterschiedliche" Kunden verkaufen

C Motivierend verkaufen

- Die Motivationsfallen erkennen und abbauen
- Angstbarrieren erkennen und überwinden
- Die eigene Einstellung als Basis für Ihren Erfolg
- Die spezielle Signalwirkung vom Produkt bzw. von der Dienstleistung bewusst machen für GRÜN-/ ROT- und BLAU-Komponenten


Trainingsmethode

Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle


Seminardauer

2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr


Teilnehmer

maximal 8 Personen


Leitung

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl


Kosten

€ 890,- (zzgl. MwSt.)

Es werden Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare angeboten.


Nächste Termine

- Mi, 30. Aug 2006 - Do, 31. Aug 2006
in Frankfurt/M.

- Mi, 20. Dez 2006 - Do, 21. Dez 2006
in Frankfurt/M.

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