Seminar Verkaufstraining Stufe 1 - Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche


Zielgruppe

Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf


Seminarinhalte

A Das richtige Auftreten als Verkäufer

- Die Grundvoraussetzung für den Verkaufserfolg
- Analyse des individuellen Verkaufsverhaltens
- Was wir mit unserem Auftreten dem Kunden vermitteln
- Die Kraft der Eigenmotivation bewusst nutzen/einsetzen

B Strategien zum erfolgreichen Verkäufer

- Die persönliche Arbeitstechnik optimieren
- Das Kundenmanagement optimieren
- Gezielte Besuchsplanung bringt Gewinne
- Aktive Kunden- und Erfolgsplanung
- Beziehungsmanagement und Beziehungsgeflechte aufbauen
- Erfolgreiches Terminmanagement
- Neue Technologien zur besseren Terminplanung
- Einsatz des Telefons zur Termin- und Verkaufsplanung

C Verkaufsgespräche zielorientiert führen

- Wie Kunden Kaufentscheidungen treffen
- Was Kunden zum Kauf bewegt
- Aufbau zielorientierter Verkaufsgespräche
- Schon der erste Kontakt entscheidet über Ihren Erfolg
- Stolpersteine im ersten Kontakt vermeiden
- Motivierende Methoden der Kontaktherstellung
- Zielorientiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch


Trainingsmethode

Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele
Intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern.


Seminardauer

2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr


Teilnehmer

maximal 8 Personen


Leitung

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann


Kosten

€ 790,- (zzgl. MwSt.)

Es werden Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare angeboten.


Nächste Termine

- Mo, 04. Sep 2006 - Di, 05. Sep 2006
in Frankfurt/M. und Nürnberg

- Do, 23. Nov 2006 - Fr, 24. Nov 2006
in Frankfurt/M. und Stuttgart

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