Wer in Großbritannien geschäftlich unterwegs ist, sollte auf braune Anzüge, Drängelei und übertriebenes Händeschütteln verzichten. Auch mangelnde Sprachkompetenz kann zur Hürde werden, wenn man die Feinheiten der englischen Sprache nicht kennt.



Deutsche Unternehmer sind immer wieder enttäuscht, weil sie beim Rückflug über den Ärmelkanal bereits einen Geschäftsabschluss in der Tasche wähnten - dieser aber nicht zustande kam. Dahinter steckt klassisches englisches Verhalten, wie Sven Riemann erläutert, der bei der Außenhandelskammer in London für die Absatzberatung zuständig ist. Engländer sagen viel zwischen den Zeilen. Wenn ein englischer Geschäftspartner "very interesting" sagt, so entspricht dies lediglich einem "okay". Und wenn ein Engländer in der Verhandlung erklärt, "we have a tiny problem", sollte man sich beim Wort "tiny" (winzig) nicht entspannt zurücklehnen. Das Gegenüber meint damit, dass ein großes Problem ansteht. Daher sollte sich niemand von höflichen Umschreibungen auf die falsche Fährte locken lassen.

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..ich habe mir angewöhnt, dass ich jeden Tag in den Garten schau und eine Blume hinrichte..." (Edmund Stoiber, Bayrischer Ministerpräsident)

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